Vous envisagez de mettre votre bien immobilier en vente cette année ? Sachez que les attentes des acheteurs ont sensiblement changé. C’est ce que confirme une étude immobilière réalisée par l’institut YouGov pour le compte de Catella Residential au début du mois de février 2026. Prix, localisation et baisse des taux d’intérêt restent des critères fondamentaux, mais les avantages fiscaux et la performance énergétique montent en puissance dans les réflexions des candidats à l’achat. Il s’agit de signaux concrets à prendre en compte au moment de préparer votre dossier de vente, en plus de veiller à la qualité des autres diagnostics immobiliers obligatoires.
Dans son projet d’achat en 2026, un acquéreur sur cinq regarde désormais la fiscalité
Il y a un an, un tiers des Français environ estimait qu’une fiscalité avantageuse pouvait les inciter à acheter un bien immobilier. Aujourd’hui, c’est le cas de 41 % d’entre eux. Cette progression de sept points en douze mois reflète une prise de conscience collective face à l’évolution des règles fiscales, qu’il s’agisse de la disparition de certains dispositifs d’investissement locatif ou de l’apparition de nouveaux outils d’accession à la propriété. Le dispositif Jeanbrun relatif au nouveau statut de bailleur privé, introduit par la loi de finances pour 2026, devient par exemple un nouveau levier d’incitation à l’achat. Si vous êtes vendeur d’un bien, sachez que désormais les acheteurs négocient avec une vision plus globale de leur projet immobilier. De toute évidence, ils intègrent le coût réel de la transaction bien au-delà du seul prix affiché.
Diagnostics immobiliers de vente : ce qu’ils disent de votre bien avant même sa visite
Dans ce contexte d’achat plus rationnel, les documents techniques que sont les diagnostics immobiliers que vous fournissez dès la mise en vente jouent aussi un rôle décisif. Le DPE, notamment, est scruté de près : 45 % des sondés en font un critère déterminant dans le choix d’un logement. Les acheteurs ont désormais en tête la réglementation beaucoup plus stricte dans ce domaine et particulièrement au regard des biens les plus énergivores, comme l’interdiction progressive de location. Il s’ensuit que les biens classés A-B au DPE attirent 45 % des candidats acquéreurs. Qui plus est, c’est l’ensemble de votre dossier de diagnostic technique, comportant la totalité des diagnostics exigés pour votre bien selon sa situation, tels qu’un diagnostic amiante, plomb, électricité, gaz, superficie loi Carrez, état des risques, qui donne une image immédiate de la transparence et du sérieux de votre démarche. Un dossier complet, réalisé par un professionnel certifié, anticipe les questions des acheteurs et accélère la concrétisation de la vente.
